如果有一天，獵頭打電話給你，不是要崗位，而是直接推薦候選人，你會不會欣喜若狂？當這一天來臨的時候，請不要感到驚訝，因為MPC就是這樣操作的。MPC是國外興起的一種全新的獵頭模式，與傳統的獵頭相比，MPC將候選人推薦前置，在你還沒有給崗位前，他已經源源不斷為你推薦企業需要的人才。

提起獵頭，HR們總是有說不盡的抱怨。

只顧自己賺錢，不為客戶著想

獵頭大都喜歡做獨家熱點職位，整天對HR洗腦說外面工資高，人難找，要求HR放寬要求。沒有幾個獵頭真正了解客戶，愿意站在客戶的角度考慮。獵頭除了抱怨客戶，還有幾個是認真做人才市場mapping分析，認真做案子的？

急功近利，浪費客戶時間

現在市場上很多獵頭就是在外面隨便找幾個人，包裝下（簡歷錯誤很多，也沒和候選人很好溝通，更沒怎么介紹客戶），快速發來占座，然后不斷催面試?？蛻艏词姑嬖?，也只是浪費時間。

 不踏實，只想鉆空子

很多獵頭在推薦第一批候選人的時候都是信心滿滿，但如果其中沒有合適的人選，就會馬上覺得客戶挑剔，下一批候選人的推薦要么遙遙無期，要么“換湯不換藥”。其實雖然術業有專攻，但HR工作那么久，很多事情一看就明白，獵頭總想鉆空子賺快錢，成單基本靠碰，并不是踏實搜尋合適人才。

雖然，目前看來HR對獵頭有諸多不滿，但是，隨著MPC這一獵頭操作新趨勢的興起，獵頭將成為HR打造企業外部人才庫最好的合作伙伴。

MPC（Most Placeable Candidate），本意指在該行業市場上較為稀缺，熱門的候選人，近年來主要是指一種全新的獵頭操作模式。在MPC模式下，獵頭會積累一些在市場上較為稀缺、熱門的候選人，基于獵頭對行業和候選人的了解，將候選人推薦給企業。也許這些企業還并未與獵頭簽約，但是如果候選人適合并有意向加入，那么獵頭就會幫助客戶與候選人建立聯系。MPC這一趨勢最初興起于歐美獵頭公司，近三年來，國內較為專業的獵頭公司，如，Michael Page、倍智人才都已經引入這一操作模式，在國內開展實踐，引起了不錯的反響。

與傳統獵頭操作模式相比，MPC模式主要的區別在于將候選人推薦前置，獵頭不再是拿到企業職位后，再為企業匹配候選人。而是在客戶提出職位空缺之前，已經將優質的候選人提供給客戶，作為人才庫備選。

就客戶體驗而言，傳統的獵頭操作模式下，客戶在沒有獲得合適候選人之前，難以從獵頭那里獲得有價值的資源。而MPC則不同，客戶在不斷與MPC獵頭接觸的過程中，會源源不斷地接觸到外部的優質候選人，在無形之中為企業建立了一個優質人才庫。當企業產生職位的空缺時，客戶就可以從這個人才庫中快速得到優質候選人。

MPC操作模式

第一步

客戶向獵頭提供崗位
獵頭向客戶推薦優質候選人

第二步

獵頭在外部搜索候選人
風險：找不到合適候選人
獵頭不斷推薦，形成該企業專屬的優質人才庫

第三步

企業判斷是否匹配
風險：找到的候選人并不匹配
企業產生崗位，從人才庫中快速獲取合適候選人
 
綜上所述，MPC與傳統獵頭操作模式相比，能為客戶帶來如下價值：

l  獵頭由被動尋獵變為主動推薦，即使在未接到企業人才需求的情況下，仍然全天候為企業尋覓匹配人才；
2  將候選人與企業之間的匹配前置，通過向企業推送MPC，為企業形成專屬優質人才庫，降低候選人不匹配風險；
3  當企業出現職位空缺時，可直接從人才庫內快速獲得候選人補給，避免傳統獵頭操作模式下的費時、低效

當然，MPC在獵頭中的普及還需要一定的時間，因為MPC的關鍵不僅在于積累候選人，更在于對候選人與企業的匹配度有一個較為深刻的認識。倍智人才在長期操作MPC的過程中，總結出了三種必備的工具——TGS、BEI和人才測評。它們可以在人崗、人企匹配的過程，發揮重要作用。

工具：TGS（崗位價值評估）
作用：
l   橫向對比企業在行業中的位置
2   了解崗位在企業架構中的作用
3   評估崗位對應的能力要求

工具：BEI（行為事件面試）
作用：
l   從候選人過去的行為，判斷未來的績效
2   根據候選人展示的素質，判斷與企業要求的匹配度

工具：人才測評
作用：
    使用科學的方法，判斷候選人工作價值觀、勝任素質和管理風格與企業，與崗位的匹配度
 
未來，獵頭行業將會因為MPC而產生優化和整合，那些始終與客戶站在一起，努力提升服務質量的獵頭公司將會留下來，而那些無視客戶要求，只會原地踏步的獵頭終將會被這個市場淘汰。